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KOL KOC到底差在哪儿?

发布时间:2019-10-15 15:21 作者:小希 来源:亚博娱乐 点击: 字号:

  忽如一夜春风来,KOC又遍地开。

  一篇《KOl已死,KOC当兴》引起不少网友的热议,文中称“现在是营销最好的时代也是最坏的时代”“KOL向下,KOC向上”,作者认为KOC的影响力更能带动下沉市场,成为接下来崛起的营销手段。

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  根据艾瑞咨询《2019年中国KOL营销白皮书》可见,经过多年发展KOL的活动范围不多扩大,除了传统的社交平台,移动视频、垂直平台、电商平台都成为其生产和传播内容的阵地。

  其中KOL原生社交平台的广告投放意向达到69%,在其他社会化营销方式选择意向调查中

  KOL营销以60%占比,位列第一。

  2019年全民种草,买它!的热潮明明还没有过去,李佳琦们魔鬼的种草口号仿佛还在耳畔,怎么KOL的地位又受到了威胁?

  KOL、KOC的区别?

  很多人认为KOC就是小的KOL,对于广告主也只有营销成本的区别,导致大多数人对KOC的认识比较模糊,各种解释层出不穷,有人说KOC是“没钱甲方最大的谎言”、“给200块钱就能发广告的微商”等等。

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  首先,从字面意思上来理解KOC与KOL最大的不同是,主体的不同,一个是消费者,一个是具有专业能力的领袖。

  KOC:关键意见消费者(Key Opinion Consumer)

  KOL关键意见领袖(Key Opinion Leader,简称KOL)

  品牌会找到KOL大部分是看中其极强的背书能力和带货能力。

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  根据艾瑞咨询《2019年中国KOL营销白皮书》2018年我国美食、美妆时尚、游戏动漫各垂直领域KOL数量猛增同比2016年增长率分别达到132%、129%和128%。

  因为互联网流量红利消散,流量价值不再是品牌开展营销活动的主要目标,如何深度触达用户成为营销的主要目标,在此背景下垂直化的KOL因为更深的专业性和精细化的粉丝质量更加受到品牌方的青睐。

  因此一些大品牌更加偏向寻找KOL进行营销,今年最火的美妆博主李佳琦,成为主播之前2015年他就已经进入了美妆行业做了江西省南昌市的一名欧莱雅专柜柜姐,为了卖货用自己的嘴巴给顾客试色,后来因某网红机构提出“BA网红化”,在欧莱雅的内部比赛里李佳琦脱颖而出才正式开始做美妆博主。

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  目前的头部KOL们尤其是垂直领域的KOL都是在其垂直领域有一定专业积累再加上社交、电商平台的进步种种因素脱颖而出的带货“专家”。而KOC的专业水平还完全不能为比较大的品牌发声。

  其次,就是受众方面的不同,KOL面对的是粉丝,KOC面对的是熟人或者说相对平级的网友。

  这又牵扯到一点就是受众领域的不同,有人说KOC带火了私域流量,私域流量可以影响的是熟人、网友。但小艾认为私域流量的地盘非常小,可以完全被自己掌控,反复利用的流量好像只有微信朋友圈和公众号,这又把KOC限制在了微商的概念里。

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